今天和明天咱们主要来学习： 在文案里如何获取顾客的信任 在买东西的时候，首先我们会有一个内在或者外在的原因要购买，而当你看到一件产品时，会想这东西好不好，质量怎么样，到底好用吗？ 产生这些疑问的原因很简单，就三个字，不信任！ 所以信任就等于购买，不信任就等于不购买，大家记住这个公式。 作为文案人，你最大的障碍就是你的用户不相信你，和用户建立超强的信任，可以说这是整个销售文案中最有说服力的，是最让人无法抗拒的一个部分！ 好多文案写手在建立信任上都写的很随便，好像从来不会提醒自己，我的读者可能不信任我，我必须要证明给他看，所以我们要在文案中，提供各种各样有效的解释和证据，来打消用户的这些疑虑，而这些解释和证据，绝不是王婆卖瓜自卖自夸，那样只会让你的顾客更怀疑你。 那么信任具体要怎么建立，接下来要给大家分享五个很具体的操作技巧，适合绝大多数的产品！ 这五个方法就是：讲述事实，借力权威，顾客证言，专家人设，案例证明。 今天主要给大家打造信任的第一个方法： 讲述事实 我们写文案的时候，常常只想着向读者证明自己的产品有多好，于是用了很多大而虚的词，比如价格最低，非常好用，全国最好等等，这些词很难给读者留下深刻的印象，因为这些话他们早就免疫了，另外这些万能的词往往是有害的，读者一看就知道你的表达很随意，甚至有夸大的倾向，没有如实反映商品的真实情况，这会让读者对整篇文案都将信将疑，怎么办呢？ 如果你的产品在产品质量和产品功能上有优势，比如生产过程严格，100%安全，坚固耐用，柔软舒适等等，你该怎么让顾客相信，如果我们直接写出这些作用和优势，却没有给出解释和证明，消费者就会在心里嘀咕：凭什么要相信你，你说好就好？ 那么我们该怎么来证明产品的作用和优势，我来给你看一个案例，是一个桃子罐头的广告，非常经典： 说起桃子罐头本身没什么特点，全世界的桃子罐头都是大同小异，那怎么能把本来就很普通的罐头写得很别致，而且让人十分相信，这个案例的负责人采取了这样一个做法，直接写事实，最后展现给读者的就是这么一段广告！ 本公司生产的每个桃子都是经过加州阳光的洗礼，身穿白净制服的女孩仔细分类，再用卫生清洁的机器把桃子装到罐头中，用高温的蒸汽杀菌，然后真空包装送到您家附近，每罐只需要30分钱。 这段文案，就是把桃子从出生到变成罐头，再到进家门的过程描述了一遍，不浮夸不做作，但是细节很足，让我们觉得：天哪，这么用心，原来到我手上的罐头是这么用心生产出来的。是不是瞬间感觉非常值，就是这么一段文案给这款罐头带来了大量的订单！ 原因是什么呢？ “在文案中，如何获取顾客信任（上）”
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